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中小卖家要知道的淘宝生存法则

来源:卖家资讯   作者:市场部   2017-01-05 17:45
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标题优化、最佳上下架时间、直通车低价引流、新品布局法则、搜索引擎算法……,这些干货都很牛,也确实能够成功,但是类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同,你在具体操作的时候,不要随便套在自己的店铺上,比技巧更重要的是思路,掌握运营思...

       有人的地方就有江湖,淘宝也是一个江湖,里面充满了各种或明或暗的江湖规则,没有生存法则在身,不要独创江湖。

  1、思路比技巧更重要

  标题优化、最佳上下架时间、直通车低价引流、新品布局法则、搜索引擎算法……,这些干货都很牛,也确实能够成功,但是类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同,你在具体操作的时候,不要随便套在自己的店铺上,比技巧更重要的是思路,掌握运营思路才是王道。

  2、练好车技再开车

  开直通车赚钱吗?当然赚钱,不过需要很高的车技和非常好的产品。在自然搜索流量上,淘宝会优先把最容易成交的宝贝,转化好的、人气高的推荐给消费者。如果你车技不行还开车,结果会导致你的转化率特别低,投入产出比很低,花钱买的流量,都这么差,不就浪费了么?相反,如果你的投入产出比很好,是在拉升这个宝贝的权重,自然搜索排名自然会提升。所以,先练好车技再开车。不好就先去学,慢慢练,慎重开车,否则只烧钱没有任何效果。开一两次还行,时间久了你还能坚持住吗?

  3、选择合适的视觉呈现

  在淘宝上,确实存在着装修很垃圾,卖的很爆的产品,那只是偶尔情况,不是常态,电商购物不同于实体店可以触摸产品,视觉呈现非常重要。特别是新开的店铺,顾客一看你的装修破破烂烂,还会有心情继续看下去吗?不愿意浏览,那么宝贝就更不可能销售出去了。

  装修很好的店铺,及时顾客一开始没有购买的打算也会在浏览的过程中产生购买的欲望,外表邋遢别人凭什么发现你优秀的内在?但是,装修的时候要注意寻找最合适的风格,最华丽的不一定是最好的。比如你卖很低客单价的小零食、小饰品等,就没有必要把店铺装修的跟个五星级酒店一样。

  4、别触碰淘宝的底线

  身在淘宝江湖,就要遵循淘宝的准则。淘宝有各种各样的规定,不要去触碰这些底线。如果你触碰了淘宝的规则,然后被扣费、被投诉、被处罚,那么你的流量就会哗哗的往下掉。到时候哭都来不及了,前期的正当努力也会白费,所以,千万不要碰触淘宝底线。

  5、注重三个关键点:上架、第一周、第一个月

  这是三个关键的时间节点。首先是上架,急吼吼的上架商品,坐等生意,你想的太天真了吧。好的开始是成功的一半,上架之初的优化非常重要,决定着你的生死存亡。优化有很多方面,包括写一个好的标题、设计一个具有冲击力的页面、高质量的首图等等。然后是第一周,第一周无论你怎么做,破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升,这些都非常的关键。之后是第一个月,这主要是对新店来讲,第一个月是关键期,如果第一个月表现的不好,那么后期想再逆袭,是非常困难的。

  6、选择服务好的快递公司合作

  一些新开的淘宝店为了省钱,和价钱比较便宜的快递公司合作,但是快递的态度较差,弄丢的、弄破的、速度慢的,各种投诉、差评都会随之而来,会导致店铺的综合质量得分下降,自然搜索权重下降,店铺走下坡路,长此以往,必将难以做大。