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2017年,电商卖家要如何走下去?

来源:聚电商   作者:市场部   2017-01-05 11:51
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讲起征税,之前电商不用纳税吗?这是很多人的误解。正如下图所解释的,平台B2C的商家都是工商注册的企业店铺,已在公司注册地纳税。现在提到电商征税更多的是针对那些未进行工商登记、且销售额不菲的“隐形富豪们”,例如淘宝上的个人卖家和活跃在朋友圈的微...

 关键词一:征税

  讲起征税,之前电商不用纳税吗?这是很多人的误解。正如下图所解释的,平台B2C的商家都是工商注册的企业店铺,已在公司注册地纳税。现在提到电商征税更多的是针对那些未进行工商登记、且销售额不菲的“隐形富豪们”,例如淘宝上的个人卖家和活跃在朋友圈的微商。

  个人税收也会在未来几年正规化。这些征税政策对卖家有什么影响?店铺利润直接下降。算下来如果产品没有50%的毛利估计支撑不起店铺的正常经营。在弱肉强食的今天,我强烈建议卖家不要过多地埋怨行业,提升自身竞争力才是最重要的。

关键词二:品牌养成和打造

  未来3-5年,至少50%以上流量和成交量会集中在品牌上,非品牌的纯卖货店铺预计大量可能会遭受毁灭性打击。纯卖货的店铺如何保住性命?靠价格战和流量战是没有未来的。唯一的出路就是—打造自身品牌知名度,提升核心竞争力。

  以前我也以为,品牌是靠明星代言、狂砸广告打造出来的。经历近几年接触不同体量的店铺卖家后,我越来越支持腰部卖家打造自有品牌。腰部卖家,其实处于比较尴尬的处境。月营业额几十万到上百万,但推广渠道单一,利润始终无法突破。这时候,店铺就应该要有自己制造流量、自我造血的能力。

关键词三:沉淀自己粉丝

  和传统流量相比,粉丝的黏性高,推广成本低。以现在最火的网红IP运营模式来说,就是很好的圈粉模式。以某性感内衣店网红为例,性感可爱魔豆就是一个大IP,通过一系列晒照、网红培养计划等营销活动,让8090后粉丝为店铺代言,为店铺埋单。最终让粉丝成为店铺闺蜜,有效地控制了流量获取成本和复购率的提升。

关键词四:开拓多渠道

  随着传统品牌疯狂加入,淘内流量点击单价会上升,ROI也随之大幅度降低。通过我们的不断研究,开拓出很多的渠道,组建淘客群、拉拢达人联合营销、优酷、新浪等门户广告投放、app广告投放等均能针对不同的商品达到较好的效果,卖家可多尝试多渠道开拓,为店铺输入新鲜血液。

关键词五:C2B定制化

  我刚聊了政策、品牌、渠道,再来聊聊核心竞争力—产品吧!

  你有没有想过做C2B定制化?让你的产品卖给懂它的人。在传统零售中这是不可能的事情。一个企业把产品销售交给经销商,得到的市场反馈是不及时而且是零散的,产品再生产时,任老板拍脑袋的决定毫无依据,最终到市场上被否定。

  而在新零售之下,C2B定制化将拍脑袋置诸死地。当卖家拥有粉丝沉淀数据之后,完全可以通过消费者行为数据来建立云系统,结合消费者人群画像和产品优势质造出让人兴奋的“商品”!在未销售前,改良了产品质造的基因,抢先俘获消费者的心。

关键词六:大数据智能决策

  每次与卖家探讨“如何试图提升营业额、尝试新模式”的时候,我异常地兴奋。在如今的电商行业中,一切问题的关键是要解决效率的问题。大数据智能决策便能打通商品库、物流渠道和客流量一系列过程问题。而在此后的布局中,卖家应大胆寻找专业合作伙伴,打造强强联合优势,更显快捷高效。

  在电商战场上,把握先机、强化自身品牌优势是制胜关键。